快訊 來源：金融投資報 2023-08-08 20:55:35
專精特新大調研丨聚焦高端市場 微迪智控加速國產(chǎn)替代
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金融投資報記者 林柯
“如果要給公司貼一個標簽的話，我希望它是高端工業(yè)以太網(wǎng)的設備制造商?！?四川微迪智控科技有限公司（以下簡稱“微迪智控”）董事長劉明學在接受金融投資報記者專訪時表示。
記者走進公司，一面榮譽墻展示了不少公司近年來獲得的來自政府部門、行業(yè)龍頭的大額訂單，從側面顯示出公司產(chǎn)品逐漸得到市場的認可。
打造差異化競爭優(yōu)勢
微迪智控成立于2005年，總部位于成都高新區(qū)，是四川省“專精特新”企業(yè)。公司專注于工業(yè)以太網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、交通智能控制等領域，是行業(yè)領先的集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的工業(yè)網(wǎng)絡、智能控制產(chǎn)品與解決方案供應商。
劉明學向金融投資報記者表示，公司始終堅持自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，致力于為客戶提供安全、可靠、穩(wěn)定的產(chǎn)品與解決方案。業(yè)務涉及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信、工業(yè)光纖接入、智能控制、智能交通誘導以及工業(yè)網(wǎng)絡管理平臺等專業(yè)領域。
四川微迪智控科技有限公司董事長劉明學接受金融投資報記者專訪
產(chǎn)品主要涉及工業(yè)交換機、行業(yè)定制光傳輸設備、智能高速車道控制器、智能隧道控制系統(tǒng)、高速智能行車誘導系統(tǒng)、智能通訊箱六大產(chǎn)品線。雖然六大產(chǎn)品在市場上都有競品，但微迪智控基于對用戶使用場景的深入了解，在產(chǎn)品上以創(chuàng)新的技術和功能為用戶解決使用中的痛點，在解決用戶面臨的問題上具有行業(yè)獨創(chuàng)性和領先性。
在行業(yè)同質化嚴重的背景下，對于如何實現(xiàn)突圍，劉明學認為，“其實在公司所屬行業(yè)內，大多數(shù)企業(yè)集中在中低端，與其在競爭激烈且利潤率較低的領域搶市場蛋糕，我們將更多的目光聚焦高端。從行業(yè)發(fā)展來看，部分高端產(chǎn)品依賴進口，在國產(chǎn)替代的大背景下，我們想實現(xiàn)部分高端產(chǎn)品國產(chǎn)化。例如，我們的智能車道控制器產(chǎn)品，是行業(yè)內領先的一個解決方案，能夠實現(xiàn)設備的智能運維。這目前在行業(yè)里還是個空白，所以是我們的一個很重要且非常有優(yōu)勢的產(chǎn)品。目前在很多省份都展開了試點，在云南、湖南等省份已經(jīng)實現(xiàn)大規(guī)模應用?！?/p>
“在細分領域具有差異化競爭力是企業(yè)生存的根本。” 劉明學對金融投資報記者表示，“微迪智控的競爭優(yōu)勢是基于超過10年在專項產(chǎn)品上的長期積累和應用落地上，品質、服務、創(chuàng)新則是企業(yè)價值的體現(xiàn)。
從品質上看，我們的一些產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)進口替代，實現(xiàn)了國內產(chǎn)品不能實現(xiàn)的功能，我們有能力提供有保障的產(chǎn)品；從服務上看，我們可以提供完整的售前、售中、售后服務支持；創(chuàng)新方面，我認為創(chuàng)新是要建立在正確的視點和角度上，找到用戶的痛點，貼近用戶需求，提供解決應用場景痛點的獨特解決方案，這樣的創(chuàng)新才有實際價值。”
收入規(guī)模有增長空間
工業(yè)交換機是工業(yè)通訊的基礎，也是大交通行業(yè)、電力能源行業(yè)、智能制造等行業(yè)的通訊基礎產(chǎn)品。由于面對的行業(yè)眾多，工業(yè)交換機的市場一直在擴大。劉明學表示，“工業(yè)交換機在過去20多年，國內市場一直處于高速發(fā)展的態(tài)勢，從全球來看也在持續(xù)增長。未來伴隨工業(yè)互聯(lián)、AI技術應用、大交通建設的發(fā)力，工業(yè)交換機也會持續(xù)高速發(fā)展，行業(yè)具有非常好的發(fā)展前景?！?/p>
四川微迪智控科技有限公司董事長劉明學介紹公司產(chǎn)品
有行業(yè)人士認為，隨著信息化的進一步推進，工業(yè)以太網(wǎng)因其各方面的優(yōu)點將逐步應用于各個工業(yè)領域，特別是電力和軌道交通等行業(yè)的市場份額持續(xù)提升，而這些領域在當前正處于大發(fā)展時期。隨著行業(yè)需求的增長，特別是國產(chǎn)設備進口替代的大背景下，行業(yè)中具有競爭力的公司將率先受益整個行業(yè)需求爆發(fā)帶來的機會。
有機構預計，2023年我國工業(yè)交換機市場規(guī)模近100億元，預計2025年市場規(guī)模超160億元。雖然國際廠商仍然占據(jù)主要市場份額，但隨著國內廠家技術的進步，國產(chǎn)替代空間不可小視。
在巨大的市場空間和國產(chǎn)替代進程持續(xù)加快的背景下，劉明學對未來的發(fā)展信心滿滿。
他表示，“前幾年由于不可抗力因素，我們的收入有所波動，就今年來看，目前公司經(jīng)營狀況良好，全年樂觀預計收入能達到一個億的水平。根據(jù)今年市場環(huán)境以及訂單情況，我們預計明年公司還有更大的增長空間。放長時間來看，公司戰(zhàn)略目標是為工業(yè)通訊行業(yè)提供高品質和高性能的高端工業(yè)交換機，成為工業(yè)交換機行業(yè)的領先品牌?！?/p>
“ 為了實現(xiàn)公司的長期戰(zhàn)略目標，首先公司將聚焦產(chǎn)品具有優(yōu)勢的細分領域繼續(xù)深耕，提升市場份額。其次，繼續(xù)加大國內市場推廣力度以及國際市場的開拓。 目前公司貼牌產(chǎn)品占到總收入的20%左右，一部分主要給美國公司貼牌，還有就是給國內部分行業(yè)龍頭做代工。雖然目前我們的自有品牌銷售主要在國內，但隨著公司規(guī)模的擴大，產(chǎn)品推向國際市場也是公司的愿景。目前我們正在積極組織外貿(mào)團隊以自有品牌開拓國際市場。 最后，還是希望公司能進入資本市場，借助資本的力量實現(xiàn)公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略。目前我們已經(jīng)引入了一名戰(zhàn)略投資者，希望未來能有更多戰(zhàn)略投資者加入?！?劉明學表示。
編輯|賀夢璐 校檢|袁鋼 審核|劉柯
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